收到一筆“意外”之財

行業內經常會出現三種聲音，覺得很有趣
第一種聲音：
銷售人員的，終于搞定了一個業務，費心費力費時，到了最后公司業務做不了或者報價高泡湯了，而且這樣的事還不在少數。
第二種聲音：
小物流企業或想創業做物流的，經常會聽到給這個電話，那個電話，“兄弟，有沒有什么業務，關照下”，到處找業務，這些人也是大有人在。
第三種聲音：
甲方的物流人員，xxx有沒搞定，客戶投訴了車還沒到，能讓我省省心不，找個優質的供應商真不容易。
三種聲音實際上是三種訴求，先說說第一種
作為物流行業來說，銷售確實很不容易，也很辛苦，有的業務都跟了好幾年才有機會進入，物流賣的不是產品，最主要賣的是服務和價格，價格主要體現在這個公司的運營能力上，相差往往很大，服務只有實際運作了才能知道是黑貓還是白貓。所以行業內大部分銷售人員，每年業務達成率都不是太高，手里有業務卻不能做，客戶關系也還得維護，以期待來年，對于銷售來說，不是錢的事，是自己努力的成果無法創造價值，自身的價值也無法得到體現、無法得到認可，同時也是一種資源浪費。
身邊就有這樣一個例子
某物流公司銷售人員小明（化名）一個業務跟了幾年了，去年因為

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